开米线店、做摄影师、卖生鲜产品……郭洪凯尝试过各行各业，一向不抛弃创业的主意。

  一月下旬，郭洪凯举办了一场公司年会，这是他经商十多年来头一遭。当天有近百人参与，舞台四周扎满了红气球，郭洪凯一身黑色呢子大衣沉稳露脸，眉眼间掩不住的笑意将他此时的心境完全露出。

  “曩昔一年，咱们在产品整合、电商运营、仓储物流等方面取得了令人振奋的成果。公司全年营业额为1.17亿元，年成交量到达465万单。”郭洪凯这段年终总结毫无意外地被现场掌声打断，他也跟着憨笑作声。

  时针倒拨至四年前，那时的郭洪凯为了生意上的事整天愁容满面，焦虑到睡不着觉。

  命运的齿轮从一件儿童棉衣开端滚动。由于挂在拼多多店肆的儿童手艺棉衣，未经任何推行主动卖断货，郭洪凯坚决了在拼多多经商的决心。

  他开端四处找工厂协作、装备团队人员、租赁库房办公室，短短四年时刻，从棉衣到肚围，从日销十几单到几万单，从个人店到黑标店，郭洪凯建起了自家婴童品牌。

  “创业讲的便是诺言，儿童服装一定要重视质量。”这是郭洪凯经商的底线，也是他选协作伙伴的根底。

  服装加工是一项重要的出产开支。自从运营熊家社童装品牌以来，郭洪凯并没有一味挑选人力本钱更低的工厂协作，而是宁可花费更高的本钱，也要保证商质量量。

  馨露兰是河南安阳一家专业婴童产品制作商，为许多有名的公司做代工，对产质量量一向有很高的要求。相同一件简略的肚围，一般工厂加工费只需2.2元，馨露兰却贵了七成，到达3.8元；一件店肆热销的冬天内搭神器，一般工厂加工费大约6元，馨露兰则需求近10元。

  “这家公司不允许不合格的产品下线，会添加许多返修作业，所以管理费用很高，人力本钱比较大。”郭洪凯泄漏。两边自2022年起就达成了协作，每次从馨露兰发回的货抽检合格率都十分高。

  考虑到儿童皮肤细腻、灵敏，在制作工艺上，郭洪凯也尽可能地保证服装的贴肤质感。以内搭棉服为例，一般工厂都是用超声波来将面料和中心夹层做固定，郭洪凯却挑选找工人用绗绣机一针针钉到一同。“尽管用超声波做功率更加高、出货速度更快，但肤感很硬，绗绣做下来不只可靠，也不会改动面料质感。”郭洪凯指着衣服上的纹理，耐心肠解说熊家社产品每一道工序的讲究之处。

  在质料挑选上，郭洪凯也十分详尽，不只布料会挑选柔软舒适型面料，就连纽扣也挑选了与不少闻名婴童企业均有协作的东莞市富明钮扣有限公司旗下品牌“优扣”。

  “它们出产的纽扣到达可啃食的规范，小孩子能够咬，没有副作用。”郭洪凯泄漏，优扣产质量量一致有保证，价格也会稍高一些。一般纽扣4分钱一枚，优扣的纽扣6分钱一枚，“一件衣服会用到大约11枚纽扣，购买数量添加厂商也不会降价，咱们衣服销量一高，本钱也就上来了”。但他理解，只要高质量质料，顾客用起来才干定心。

  在拼多多熊家社童装官方旗舰店，近多半产品都是婴童内衣、保暖内搭等儿童内圈服饰，郭洪凯将质量做到了极致。

  2023年8月，他花十多万购入了一台5A光子抗菌舱。据了解，这是一种新式的纯物理抗菌技能，只需将纺织物品放在舱内3小时左右，就能产生光粒素，从而使纺织物具有抗菌抑菌、驱螨防螨、净味消臭，以及抗病毒的作用，且安稳耐久有用。

  去年底，郭洪凯还将设备晋级到了现在国内最高的7A级抗菌作用。“现在店肆上架产品，简直都做过抗菌处理。”郭洪凯骄傲地表明，在山东青岛、河南安阳和商丘一带，工厂自己有抗菌设备的童装企业十分少，熊家社买下的这项技能是走在前列的。

  在郭洪凯的不断学习和质量把控下，熊家社品牌越做越大。到现在，该品牌在拼多多上有7家店肆，其间三家近180天出售额都打破1000万元。

  泼天富有袭来前，郭洪凯是动过投机取巧的想法，在电商范畴吃过亏，交了不少“膏火”的。

  2019年，线上出售趋势一片大好，彼时正运营生鲜店肆的郭洪凯，也迎来一波订单增加顶峰。机会在眼前，胆大的郭洪凯一点点没有犹疑，租下一个地窖囤满了地瓜，一口气砸进去几十万本钱。“横竖不愁卖，多囤点货，应该能大赚一笔。”郭洪凯其时想着。

  如他期盼的相同，这年11.11，店肆直接“爆单”，网络上需求不断，郭洪凯却在关键时刻出了差错。由于短少生鲜管理经验，买回去的地瓜得了流行症，有一两个坏了没发现，很快感染到一切地瓜，还给顾客发去不少。郭洪凯的店肆遭到很多客诉和售后退换恳求，流量敏捷下滑，链接也被下架。方案好的资金没有进来，反而搭上了物流、售后、人工等开支。

  变则通，不变则死。这是郭洪凯常挂在嘴边的一句话。穷途末路的时分，郭洪凯在拼多多开了家个人店肆，出售儿童手艺棉衣。误打误撞的生意很快有了起色，“我没做任何推流，全赖天然流量一向出单”。

  2020年春夏之交，肚围订单陡增，日销打破1000单。公司里一切运营都放下手头作业，进库房帮助打包发货，清晨下班是粗茶淡饭，郭洪凯却一点点不觉得累。

  第二年，肚围继续热销，日销量再上一个台阶，安稳在8000单以上，日出售额打破20万元。压力接二连三。郭洪凯一方面要筹集，一方面还要盯着工厂赶货。深夜十一二点，他跟合伙人两个还在开着车四处找工厂，“其时就想，哪怕拼到站不住，也要把这件工作干成”。

  在郭洪凯身上，除了有股子拼劲，还有着生意人的聪明，“我向来都是错位竞赛，只赚第一波钱”。

  2022年，熊家社品牌由于一款肚围的热销快速兴起，引得不少店肆跟进出售同款，价格越压越低。思虑好久，郭洪凯终究决议忍痛割爱，抛弃继续做肚围，转而开发其它儿童服饰。

  商场上，郭洪凯并不总是先退出“战场”，他也会在一些爆款做起来后，活跃树立防护壁垒，比方让供货商独家供款等等。

  几年服装生意运营下来，郭洪凯探索出了一条归于熊家社的开展途径：不在价格这一块与同行进行恶性竞赛，从面料、花样、样式、功用等等方面做打破，找准自己产品的差异点，继续发力。

  “咱们是一家比工厂懂运营、比运营有供应优势的企业。”提及熊家社品牌的中心竞赛力，郭洪凯考虑好久，才笑着给出了这样一个答案。乍听像是场面话，但却是品牌现在实在的状况。

  德州远离浙江湖州、河南安阳、山东青岛、广东佛山等童装产业带，短少原材料收购优势，其它当地半响就能完结从规划地图到样衣制品的制作，德州往往找适宜面料都需求花上一周时刻，“要等面料公司承认，找到货再快递发来”。但也由于制作业不发达，人员供应过剩，用工本钱也比其它产业带低，这为郭洪凯省去不少开支。

  公司的区位特征和开展基因都决议了，熊家社旗下的服装不需求像产业带商家相同在小众细分商场寻觅增量，不必过于频频更新迭代，但要服务好门店方针用户，将质量和实用性发挥到极致，赚到第一波钱，树立起用户粘性。

  “哪怕是招一名规划人员，他也需求先懂运营思想，了解用户真实需求的产品是什么，再去开宣布匹配需求的产品。”郭洪凯说，他开出的招聘条件或许不同于对传统规划的要求，但却是契合现阶段公司开展实践的。

  非标产品千差万别，拼多多从源头发掘实力工厂，为广阔购买的人供给质价比好物，完成顾客与优异制作的双向奔赴。

  郭洪凯公司的这场年会一向继续到深夜，久久未停。它既是否极泰来后的一场狂欢开释，更是千千万万中小企业在拼多多冉冉升起的形象描写。